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全自动洗地机价格上涨的潜规则

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全自动洗地机价格要上涨了,难道就直接挂一个牌子说涨价吗?当然不是这样。任何商品价格上涨,都会对客户或多或少有影响,对卖方亦是如此。所以应该通过某些潜规则来制造一种假象,能让客户不对涨价有抗拒情绪,因此全自动洗地机价格上涨,也是需要运用好潜规则。

在涨价战略目标确立之后,实施当中要注意时机、技巧和方法,尽量做到明涨与暗涨相结合。明涨不用多解释,暗涨是指推出新款式、新功能,借此暗涨。暗涨的好处是,不容易引起消费者反感,竞争对手应对起来也难一些,复杂了许多。不过全自动洗地机属于中大型机械一类产品,要暗涨,也许更多是从服务方面上找突破口。

涨价与增值相结合。这个涨法有点反其道而行之的意味。比如在全行业标准越来越低、成本越来越低、让消费者一次次失望的乳品行业,如果哪家企业采用远高出国标的原料奶加工生产高品质的产品,大张旗鼓地走优质高价之路,是不是可以独树一帜脱颖而出呢?笔者相信,一定会得到追求生活质量的高端客户的赞赏和欢迎,这在全自动洗地机市场上应该也是同样的道理,哪有客户不喜欢高质量产品的。

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